2010/03/17

台客藍上報囉!!! 舊雨新知快來看!!!


陶器夢想家
學運悍將革命創業 品牌打入誠品通路 2010年03月16日蘋果日報



蕭立應(右)與周奕成(左)這對學運戰友,將革命熱情投注在創業上,更要藉著這門生意,呈現這個世代對本土、文化的關注。

南美革命英雄切˙格瓦拉說:「革命是永垂不朽的。」
對於大學時代從事學生運動的「台客藍」老闆蕭立應而言,人生也是一場不停息的爭鬥:爭取理想的實踐,爭取市場的認同,將藝術歸於實用環保的生活美學,讓消費大眾接受。
他應用客家元素做設計,以儉樸、時尚與趣味感勾勒作品,不但屢獲設計大賞,更打進文創、飯店、設計中心,販售平民也買得起的藝術品味,讓這門生意不只是個人夢想的實現,更喚醒這個世代的內心追求。
採訪╱郭美懿 攝影╱陳鴻文
在1951年,古巴革命英雄切˙格瓦拉與好友穿越南美洲,寫下《革命前夕的摩托車日記》,時年23歲。10多年前,當時年紀與切˙格瓦拉相仿的蕭立應,也曾以同樣的激情熱血,參與支援過「文化大學美術系事件」的「草山學會」。
這麼多年來,政黨輪替、時代變遷,草山學會也成為研究史料上的一個名詞,他的革命卻沒有止息。
「我們這個世代,有自己追求的風格和Style,它是質樸的、環保的,有趣、有幽默感、有創意,再加上一點點文化精神在裡面。」蕭氏生活美學,實現在他4年前成立的品牌「台客藍」上,質樸淡然的陶作品,嗅不出一絲昔日學運戰將的煙硝味,只有談到品牌的理念與堅持,隱約透露強硬鬥志。
學運戰友 合夥創業


台客藍訴求生活美學、人文深韻,中等價位爭取30~40歲上班族青睞,在誠品敦南店反應不錯。
原本攻讀陶藝的他,畢業後考上哲學研究所,一度投身教職,端起人人稱羨的鐵飯碗。但代課一年,認清教職不是所愛,決定轉回陶藝討生活。
34歲那年,客委會徵選築夢計劃,他以駐村創作的計劃得到獎助,前往日本3個月,本想就此重新出發,卻因父親罹癌,讓他南遷屏東創作。
當時他一邊跑醫院,一邊跟著藝術市集擺攤展售,校長兼撞鐘,雖端出不少精彩作品,卻也面臨規格無法統一與量產的瓶頸。此時,昔日學運戰友周奕成找上門,他是草山學會創辦人之一,後來轉戰政治圈,如今卸下黨政工作,以微型創投合營之姿與蕭立應合作。
積極參展 博取曝光
他倆在大學時代就有共同理想,加入周奕成的太太林曉雯之後,分頭處理銷售與研發生產。但三人合作頭1年,卻沒強打行銷戰,搞個遍地開花,反而花1年時間建工房、改製程。「老實說,我們唯一的行銷就是本於初衷,因為量產技術不穩定,去搞那些虛的行銷,很快就會泡沫化。」林曉雯說。
這段時間雖然潛沉,但他們積極參與比賽展覽,包括文創展、工藝所與客委會等活動,用政府補助累積能量,也藉此博得品牌能見度。
首戰成功,當屬入選2008年OTOP(One Town One Product,一鄉鎮一特產)設計大賞的「客來月飲」酒器。蕭立應用少見的陶藝金工複合法,打造出銀頸藍釉瓶,獲得在台北華山、宜蘭傳藝展出機會,後續作品也得到前行政院長劉兆玄採購作為贈禮。
強調實用 兼具美感
他的設計如同品牌名稱,取客家質樸精神,呈現簡約時尚與實用美感,並從生活周遭引發趣味。如應用傳統冰裂紋,做出名喚「茶葉˙蛋」的兩用茶器,讓人會心一笑。
「藝術的東西美到不耐用、不實用,只是服務上流社會,我們希望藝術能結合生活、產生互動,會比擺著看更有意義。」即使不搞學運,他的作品依舊有著有自己的態度。
就連包裝,也有堅持。多數店家採緞布包裹保麗龍,來防止商品滑動,他們則訴求不用石化(塑膠)品、單色印刷,連內盒襯布都是請社區媽媽縫製,可直接攤開來當桌巾。林曉雯苦笑說:「包裝公司也覺得我們很奇怪,為什麼要捨最穩當、最省錢的作法?」
或許他們骨子裡,夢想家的血液比生意人更濃烈,所以把創業當成了另一場革命。「我們爸媽那個世代,是有夢,等到有錢再去實現,但我們這個世代是:我有夢,我現在就去做。」逐夢的勇氣,加上實踐的決心,讓他們穩步慢行,為最終的勝利爭取契機。
特色商品

茶葉˙蛋:運用冰裂紋效果,製造出茶葉蛋紋路,可做小茶罐,打開後則變成小茶杯,設計隱含多重樂趣,尤受年輕客喜愛,單件490元。


金瓜壺組:以討喜大方的瓜型,結合天然漂流木頭把柄,呈現自然樸實的生活況味。可任意搭配壺杯購買,一壺二杯加上金瓜罐、金瓜茶海,整組價7500元。


雪桐燈:以手工雕出桐花瓣,點燈後倒映牆面,流轉人間四月風景,桐木上的桐花亦是香器,點燃後「香引花見」,定價3500元。
生意經
參賽曝光


積極參與客委會、經濟部中小企業處OTOP計劃等活動,透過參賽、徵選,爭取品牌曝光度。獲2008台灣OTOP設計大賞的「客來月飲」以純銀瓶頸、圓身口方,象徵客家人硬頸精神,別具意義,除吸引公部門採購,也因此引起各方注意,為日後進軍通路奠基。
客製禮品


接受企業、飯店訂製禮贈品,以客製量產來穩定業績,這組茶具即是為「大元建築及設計事務所」所設計製作。
加值行銷


主力產品為茶具,陶工坊不但設在坪林,也與當地茶農合作,小包裝茶葉作為贈客禮。
通路策略
●台灣好店
客群屬性:關注人文、喜好喝茶、消費能力高。如亞都麗緻飯店總裁嚴長壽,就曾在此訂了多組茶具
熱銷產品:以壺組為主,產品以自然異材質的結合為特色,如金瓜壺組
●誠品敦南店
客群屬性:上班族、年輕人,愛創意、願嘗鮮,也吸引不少外國客
熱銷產品:木馬客、雪桐燈、茶葉蛋等單品賣得好
蕭立應小檔案
年齡:1971年出生(39歲)
學歷:國立藝專美工科陶瓷組(現為台灣藝術大學)畢業、中央大學哲學研究所哲學碩士
經歷:
28歲 退伍後曾任教職
34歲 以客家食器專題「客氣客器」,入選客委會築夢計劃,赴日本「陶藝之森」駐村創作
35歲 成立「台客藍手工房」,在客委會活動、創意市集擺攤展售
37歲 與好友周奕成、林曉雯夫妻合作經營「台客藍」品牌,獲「OTOP設計大賞」
38歲 台客藍進入誠品書店、台灣好店與陽明山麗緻、礁溪長榮鳳凰酒店等實體通路販售
店家資訊
電話:(02)2552-1338
地址:台北市民生西路288號
網址:http://hakka-blue.com
展售通路:誠品敦南店、台灣好店、陽明山中國麗緻飯店、關渡北藝風專櫃、宜蘭傳藝中心、礁溪長榮鳳凰酒店、鶯歌陶瓷老街「新旺陶藝廣場」等

顧客說法
搭漂流木 令人驚豔


葉莉慧
台灣好店店長
他窯燒上釉的顏色特別,尤其搭配漂流木的設計令人驚豔,更重要是結合坪林資源,請社區媽媽幫忙縫杯衣、做包裝,在在符合「台灣好」精神。不過若改為機器生產又失去手工原味,只能請消費者將訂製時間往前提早3~6個月。
結合藍染 環保包裝


鄭羽珊
艾立蛋糕老闆
他的作品很生活,卻具備設計感。尤其運用漂流木來做把手,每支把手都符合人體工學,好用好握,並非只為造型設計,讓每支壺都與眾不同。建議可結合客家藍染做包巾,直接用布包茶具,對自用客來說更環保,也可延伸出另一種商品。
今日達人
強化印象 轉換量產


劉鎮洲
臺灣藝術大學工藝設計學系教授
「台客藍」的構想很好,但總體來說,品牌能否將客家以及他個人特色突顯出來,是關鍵地方。客家特色部分,不論色彩或造型,都有掌握到,但類似元素大家都在使用,如何區隔是重點。
假如作品特色建立在個人手感上,轉為機器、他人製作,當然就難凸顯個人風格,這的確會是手作轉向量產的困境。
但若能強調作品的造型、語彙,在視覺上建立強烈意象,而非以手作技術為賣點,就能成功轉化。

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